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    开油漆涂料店要掌握哪些产品知识?

    来源:      2014/11/20 9:49:00      点击:
      随着当今油漆行业的火爆,促使了许多投资创业者纷纷投入其中,做起了油漆涂料生意。由于涂料行业的准入门槛低,投资风险小、利润空间大,而且不管是有行业经验的还是没有经验的,几乎都可以开店赚钱。但是怎么样赚更多的钱呢?下面乳胶漆十大品牌—美国尚上漆为大家做一个具体的分析:
     
      对于任何一个项目的创业者来说,在经营的时候,正确的掌握了这个项目是在市场上的存在要掌握的产品内容有所了解就是有利于发展的。
     
      1.细化产品展示,产品展示应根据消费者行为特征进行细化
     
     
      A同类产品集中摆放;B同一品种产品垂直陈列,包装由轻到重;C正反面间隔摆面向消费者(首排的产品陈列将包装正面面向消费者——让他知道“这是什么”。次排产品陈列将包装背面面向消费者——“这怎么样”、“有什么用,有特别之处吗”);D主推的产品(如:抗甲醛、净味涂料)应实行多点陈列/跨区陈列,以提高被购买的比率和重复视觉的宣传性。
     
      2.重点产品解说部分涂料企业目前针对售点导购人员专业知识不足,特意编写产品FAB手册作为指导参考书。此举的确能提高导购人员的解说水平,并能保持同油漆品牌、同产品各售点解说情况一致。对于没有制作产品FAB手册的企业,售点可以组织导购员自行整理产品FEARTUE 产品特点,ADVANTAGE优势,BENEFIT利益点,加以提炼培训形成统一口径。
     
      3.产品特点,应根据自身产品的实际情况设定,不可一概模仿全面覆盖,极少消费者相信一个产品能有10多个功能的。更重要的是,关心“不变黄”的消费者只需要解决“变黄”的问题。多一个功能多一分钱的道理,消费者都知道。自然也不愿意为他不需要的功能多出钱了。

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